钢贸转型进军电子商务市场

针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，精密无缝管低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。据导报记者了解，已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。

钢贸商集中的钢材交易市场，也从曾经“一铺难求”的火热景象，变成如今的空空荡荡、冷冷清清。一钢贸商坦言，随着市场融资担保功能萎缩，如今的钢材交易市场正处于前所未有的低谷。

“对于钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。”，未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点。因此，钢贸企业要做好转换角色的准备，从单纯贸易商向服务商转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向专业服务提供商转变。

“应该注意的是，转型一定要结合企业自身的实际情况而定。”李鑫解释说，一哄而上地搞深加工或电子商务，往往会“水土不服”。“小型钢贸商缺乏资金保障和技术支持，贸然搞加工，即使费劲搞起来，也可能面临规模小无客户的尴尬。”

李鑫认为，尽管将释放部分精密无缝管需求，但城镇化不是医治钢铁行业产能过剩的“灵丹妙药”，产能过剩仍是制约整个钢铁行业发展的关键因素。“钢铁工业已进入新的发展阶段，钢贸商需要由贸易商向服务商转型，在产业链上找准定位，发挥自身优势，通过差异化经营，培育核心竞争力。”