冷拔无缝管生产者进成为钢铁电商平台竞相争取的目标

做为冷拔无缝管的生产者，山东无缝钢管厂厂资源的引进成为钢铁电商平台竞相争取的目标。在钢贸商大批倒闭之后，钢厂的销售代理渠道也大量萎缩，冷拔无缝钢管厂开始直销同时，少数建立了自建电商平台，多数开始和钢铁电商合作。不过为了拉拢钢厂的合作，其中的托盘合作模式却给20号无缝钢管电商带来隐含的危险，钢铁电商作为为生产者和需求者搭建起来的平台，参与到实际交易中，会给资金量不大的电商带来风险。之前传过西林钢铁债务危机，与其合作的某电商平台托盘资金被占用平台岌岌可危。未来，钢铁电商和钢厂的合作将成为常态，为钢厂解决销售等问题，还需探索更为共赢的合作方式。

在平台运营的模式下，小口径冷拔钢管厂除了提供好的产品，好的服务，吸引上游，中间，下游产业链大量客户群外，线下的服务其实现在许多石油裂化管电商都做得不够，并没有深入到产业链内部，转而吸引更多客户走向线上交易，而彻底地摒弃传统营销模式。电商的初步阶段是在线上完成交易，而走向线下仓储物流配送，现货交易，钢材加工等资源整合或成电商下一步必经之路。毕竟能提供更大价值服务的电商平台，最终才能承载钢铁产业的转型。

以上所谈到的问题，都是高压锅炉管电商正探索解决的问题。而资本市场的涌入，为钢铁电商发展投入了大量资金，也使得这个行业竞争开始加剧，在行业刚开始时就走向一个极端竞争的局面或不利于当前钢铁电商的发展。在钢铁电商发展仍缓慢的今天，作为钢铁电商人士真的应该认真思考如何去为钢铁业解决实际问题来发展钢铁电商，而不是阶段性数据炒作，平台模式之争，或者疯狂砸钱赚吆喝等等，才有可能真正早点突破，实现盈利。