福建精密无缝管钢贸商像外界所　说的那样“空手套白狼”吗？

创业之初，福建精密无缝管钢贸商并不像外界所　说的那样“空手套白狼”。但在金融危机发生后不久，管宇觉得冷拔精密管钢贸圈很不正常，他预感这个行业要出事了。

“我们福建人刚到上海做生意的时候，都是凭能力一点一点熬过来的。当时上海本地人一到非工作时间就不送货了，我们把这些单子捡起来做。”管宇对于创业之初的情景记忆犹新。经过几年的积累，2000年，管宇拿着十几万的积蓄开办了一家钢贸公司。他经常去精密无缝钢管厂和大经销商那里拿货，然后送到工程处，赚取中间差价。

当时，20号精密无缝管钢贸商每次去经销商那里或无缝钢管厂提货都要当时结账，钢厂看到钱到账才发货。但工程处通常是半个月或一个月结账一次，这期间就需要钢贸商垫资。管宇说那个时候客户都比较讲诚信，即使垫资也不会有欠钱不还的情况。而且当时的无缝精密管钢贸商大多是凭借自己的已有资本做市场，有多少钱就做多少钱的生意，没想过融资和担保。如果接了大单子，他们会去找亲戚朋友借点钱。

有一段时间，长三角地区的发展速度很快，上海等地每年的用钢量激增。铁路、公路、桥梁、机场、大厦都离不开钢材，这给在上海做钢贸生意的商人提供了更大的商机。钢贸动辄千、万吨一单，算下来成本惊人。于是，越来越多的钢贸商就想，如果一个地区需求量大的话，就可以在当地设一个钢贸市场，这样成本就降低很多。后来，山东、安徽、江苏各地出现了很多由福建人开的钢贸市场。管宇告诉新金融记者，鼎盛时，一个很小的城市就有好几个钢贸市场。“当时我在江苏连云港，一个人口还不到100万的地级市，就有十几个钢贸市场。我当时就预料会出事。钢贸商把钢贸市场开到了很多地方，不间断地复制同一模式，这无疑会增加企业成本。当时江苏无锡3至5公里就要有一个钢贸市场。致命的是政府没有控制，他们似乎很乐意拉这些企业进来以拉动当地GDP。”管宇说。

在钢材市场扩张后不久，金融危机发生了。那时有一批钢贸商计划收手转行。但出乎意料的是，国家给出了“4万亿刺激”，一时间，又把那些犹豫的钢贸商留住了。

同时登上台前的还有银行。钢贸商动辄一年几千万、上亿的资金量引起了银行的注意。钢贸商融资通常会引入担保公司做担保，再加上钢贸商间的联保，银行对风险并不担心。于是，各银行开始了对钢贸商穷追不舍的贷款游说。据陈晓回忆，当时他刚到一个地方建立市场，银行的人天天上门谈贷款。“银行发信用卡也很不规范，有的甚至连面都没见过，东西寄过来我签字，再把资料寄给银行，银行就把卡片寄过来了。”钢贸商此时正需要资金支持扩张，于是，疯狂融资产生了。

“当时很多人建市场但根本招不到商户。钢市老板就找亲戚朋友过来注册公司，有时候能达到200多家。然后用自己的担保公司给这些皮包公司提供担保并向银行贷款，几千万甚至几个亿的资金就这样轻松进账。”陈晓说。