山东无缝钢管厂抛出诱惑 引来上百家电商争食钢材销售大蛋糕？

巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食无缝钢管销售这一大蛋糕。它们不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务

20号无缝钢管市场的巨大容量是吸引资本的重要因素。去年，我国山东无缝钢管产量突破10亿吨，其中，50%左右通过社会渠道销售。即使按每吨3500元计算，市场规模也超过万亿元。

2011年以来，我国锅炉无缝管业从卖方市场转为买方市场，钢材从不愁销到卖不动，原有的流通渠道发生巨大变革。比如，传统的山东无缝钢管厂流通链非常冗长，从广东无缝钢管厂到终端客户，需要经过区域总代理、一级代理商和二级代理商等层层分销，大口径无缝管销售成本可占到产品价格的10%左右。而通过减少销售层级，电商理论上可压缩钢材销售成本每吨80至120元。通过电商平台的资源整合优势，目前可做到同等条件下，高压合金管供应价格低于市场价格每吨20至50元。

巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食钢材销售这一大蛋糕。去年，上海钢联、找钢网、斯迪尔等电商采用多种模式抢先进入钢材销售市场。电商不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务，为钢铁生产企业打造全产业链服务体系。以找钢网为例，他们把着力点放在中间商、采购商身上，通过撮合，帮助他们寻找便宜货源，并提供配送、加工、垫资服务。目前，找钢网日成交钢材接近6万吨，上海钢联日成交量也接近5万吨。

在钢铁市场低迷的今天，钢企与电商结盟，将获得双赢的效果。钢企销售直接与市场对接，快速便捷；电商通过服务钢企，自然分得钢材销售的部分利润。只是，在上百家电商撕咬下，这块利润能否养活电商？至今还是个待解的难题。

跑马圈地比拼成交量

无论何种形式的电商，在盈利模式尚不清晰的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的出路

记者采访了解到，目前钢铁电商主要分三类：一是以宝

钢、河北钢铁等为代表的生产企业，自立门户，建立的电商平台；二是以上海钢联、找钢网、斯迪尔等为代表的电商，搭建第三方交易平台；三是钢贸企业建立的电商平台。无论何种形式的电商，在盈利模式尚不清晰的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的出路。

成交量大举突破的代表是找钢网。找钢网创始人王东（微博），原在一家互联网公司做职业经理人，后与饶慧钢、王常辉一起来上海创业。2012年，险峰华兴、真格基金向他们投资1000万元，找钢网项目开始启动。当年，找钢网线上日成交量实现万吨。去年1月，找钢网获经纬中国和险峰华兴新一轮数百万美元投资。去年12月，找钢网再获3480万美元投资，领投人是雄牛资本和红杉资本。王东告诉记者，目前创业团队持股比例超过50%，且掌控公司运营。

找钢网最新数据显示，今年4月线上成交量达130万吨，交易总额45亿元，营业收入5.3亿元。从公开数据看，这是目前线上钢铁电商最大的成交量。“现在，找钢网与近30家钢厂建立了直营关系，计划2014年实现300万吨直营销量，100亿元的代销额。”王东向记者介绍说。

上海钢联最新一份报表显示，该公司钢材电商平台日成交量已接近5万吨，日交易总额超过1.5亿元。而去年12月，该平台日成交量仅1万吨。若以目前的速度每月递增，上海钢联今年底日成交量将突破10万吨大关，直逼找钢网。

斯迪尔目前日成交量相对较小，但业内人士评价称，斯迪尔的“动态货值融资”模式，在线融资解决方案，吸引了钢铁生产企业线上交易，发展后劲较强。斯迪尔副总经理孙皓告诉记者：斯迪尔实行“平台+基地”的在线金融供应链管理模式。通过对库存货物实施身份认证管理，确保货物与货权真实后，再线上交易。今年，斯迪尔计划引进15家钢厂到网上开设类似专卖店的模式，目前已有7家钢厂的产品上线交易