【铁矿石：中国74*12 16mn无缝钢管行业之痛】
这是原材料需求量最大的行业之一，却在对外话语权谈判中难如人愿；曾经是价格下跌幅度最快的行业之一，却在今年涨势连连；这是曾经被断言将全面亏损的行业，如今正在进行一场改善集中度的“革命”。16mn无缝钢管业，在一片议论声中被赋予了丰富的性格特征。也许，正像是每个民族都有的“民族性格”，74*12无缝钢管业，也有着其典型的“行业性格”。在系列报道中，我们将为读者逐一剖析74*12 q345b缝钢管业的“多重性格”。

铁矿石会否成为中国74*12 16mn无缝钢管行业永远的痛？中国74*12
16mn无缝钢管工业协会日前公布的数据显示，上半年我国进口铁矿石16135.5万吨，同比增长22.94%。同时，生铁产量19319.6万吨，按含铁量计算，对进口铁矿石依存度为53%。对外依存度高，然而价格却年年上涨，对上游价格的无奈成为今年74*12
16mn无缝钢管业的“行业性格”之一。

马拉松谈判曲折委婉

6月20日，宝钢集团宣布，已代表中国74*12
16mn无缝钢管厂家与铁矿石供应商达成价格协议，精粉矿和块矿价格比上一年度上涨19%。从去年10月起，历时半年多的谈判在铁矿石巨头的笑声中收场。看看海关数据就知道他们笑得多“灿烂”：根据巴西海关数据，1至6月份，向中国出口铁矿石总量12.12亿美元，同比增长55.2%，占巴西向中国出口总额的33.12%。其中，出口未烧结铁矿石8.81亿美元，同比增长67.5%，出口量为3281万吨；出口烧结铁矿石1.71亿美元，同比增长18.7%。另据中国海关数字，2005年巴西向中国出口铁矿石及其精矿总额为38.8亿美元，同比增长35.2%，出口量达5471万吨，同比增长18.87%。巴西淡水河谷(CVRD)是这些增长数据背后的最大赢家。

回顾纷繁复杂的谈判过程，大致可分为三个阶段。第一阶段是去年11月到今年3月，是供方三巨头和需方三家企业三对三的谈判，供方要求大幅度涨价，需方要求降价，双方僵持不下；第二阶段是今年4月到5月，谈了三轮，焦点和主导权开始转移到了中国，中方开始与三方进行一对三的谈判，供需差距开始变小，但仍不能取得一致，中方开始主导谈判的全过程；第三阶段是5月15日到6月20日，在谈判过程中，欧洲和亚洲一些74*12
16mn无缝钢管企业陆续接受了19%涨幅，中国终于被迫接受了这个涨幅。

根本内伤在于“倒卖”

据统计，上半年中国进口铁矿石16135.5万吨，同比增加3010.33万吨，增长22.94%。上半年，中国大中型矿山铁矿石产量24556.21万吨(低品位)，同比增加6372.23万吨，增长35.04%，如把地方中小矿山的铁矿石产量(预计)包括在内，总量达2.95亿吨左右。

庞大的需求让中国主导谈判，然而结果却没有如中国企业所愿。7月28日，中国74*12 16mn无缝钢管工业协会二季度74*12 16mn无缝钢管工业运行情况通报会上，中国74*12 16mn无缝钢管工业协会常务副会长罗冰生介绍，个别有长期协议的74*12
16mn无缝钢管企业与贸易商在低价进口铁矿石后，转手高价倒卖给了那些没有长期协议资格的小企业，造成了“一种产品，两种价格”，中国铁矿石市场价格被抬高，给了供方“中国市场价格高”的口实，是直接影响谈判的致命伤。这样倒卖铁矿石，每吨能差10美元以上。

铁矿石长期协议去年的离岸价格为38美元/吨，涨价19%，以粉矿为例，离岸价格达到45.22美元/吨。巴西至中国运价约为24美元/吨，澳大利亚至中国的运价约为9美元/吨。加上海运费，巴西矿到中国港口价格约为69美元/吨，而澳大利亚矿到岸价约为54美元/吨。而一年来，国际运价大幅下降，铁矿石的涨价抵消掉运价的下降后，考虑不同品种的价格略有差异，平均每吨上涨4美元左右。据中钢协预测，我国全年进口量将达3亿吨左右，而海运贸易长期协议量约占总进口量的70%，大约是2亿吨，则长期协议进口总体损失将近8亿美元。这是一个让人心惊的巨大数字。

新一轮谈判又将开始

几个月之后，新一年度的铁矿石价格谈判又将拉开序幕。我们到底怎么增加明年的价格主导权？

罗冰生说，我国将进一步规范进口企业，目前中钢协正与中国五矿化工进出口商会研究，提高产业门槛，另外还要规范国内贸易方面，提高长期协议比例，实行代理制，控制铁矿石流向小74*12 16mn无缝钢管厂家。

业内人士称，中国74*12
16mn无缝钢管企业最根本的解决路径，就是与国外铁矿石供应商形成战略联盟，在现有长期供货协议的基础上，探索相互持股或共同开发铁矿的途径，形成一定的资源渠道，降低现货市场的采购风险；同时在铁矿资源丰富的国家投资建设矿山，形成稳定的资源供应渠道，