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| 江苏上半年16锰合金钢管厂出口逆市增长160% |
| 发布者：聊城市德森管材有限公司 阅读：1031 |
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江苏上半年16锰合金钢管厂出口逆市增长160%
今年上半年，山东合金钢管厂在我国工业品出口增幅大幅度下滑的背景下，公司工业线材和螺纹钢出口却取得了不俗的业绩，前6个月共完成出口47万吨，比去年同期增长了160%，创汇3.1亿美元，并在一些国家占据了市场主导地位。
去年四季度以来，国内16锰合金管市场需求萎缩，价格不断下跌；且受美债、欧债危机影响，欧美16锰合金无缝管市场也十分消沉。面临国内、国际市场的双重考验，公司开始将目光更多地投向了日本、韩国以及新加坡等东盟各新兴经济体，采取“开辟16mn无缝管钢管市场、抢占出口份额”的营销策略，通过扩大出口来缓解内销压力。然而，在世界经济持续低迷的形势下，出口市场的争夺进行得异常激烈，许多16锰合金钢管厂家为了争取更多的出口份额，纷纷打起了价格战。“打价格战从来就不是我们的选项，一味地靠低价厮杀是没有出路的，只有在质量、服务和成本上提高内在实力，才能在国际市场的竞争中夺得先机。”外经贸处处长余加军说。
要夺得市场先机，首要一点是找准产品定位。年初，16锰锅炉管抓住东南亚等新兴经济体迅速发展、基础设施建设速度加快的时机，在该地区加大了高强度螺纹钢的营销力度。凭借优良的品质和长期积累的市场信誉，公司的高强度螺纹钢很快便在新加坡和缅甸市场占据了主导地位，并成功打入香港、安哥拉、刚果等地区和国家。今年前6个月，公司共计出口螺纹钢18.5万吨，几乎是去年同期的17倍，成为国内英标螺纹钢出口量最大的企业之一。其中针对新加坡市场，公司开发了新工艺生产英标螺纹钢B500B和460B，在保证钢筋性能满足英标要求的同时，还使吨钢成本下降了200元以上，极大地提高了该钢种的成本优势，并迅速占领了当地市场，短短5个月时间便出口了12.2万吨，成为新加坡螺纹16锰合金钢管市场场最大的中国供应商。
除了用优势产品抢占新兴市场，公司还利用优质服务巩固重点市场。国际金融危机以来，考虑到欧美、中东市场持续不景气并且短期内很难改善，公司决定将出口的重点放在了日、韩、新加坡、马来西亚等周边国家。为了巩固在这些国家的市场地位，公司坚持以客户需求为导向，扩大产品定制业务，努力为客户提供个性化服务；定期走访客户，提供售后服务，并征求他们的意见，以实现产品质量和服务的持续提升。热心周到的服务，换来了不断增长的市场份额。去年上半 |
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