【宝钢“BIO营销服务模式”受赞誉--山东无缝钢管厂新闻】

“点对点质量异议上报系统”、百位以上博士专家组成的“选材智囊团”、“共有知识产权产品开发机制”……这些新鲜词来自于宝钢国际上海山东无缝钢管厂贸易有限公司专为宜家创建的“BIO营销服务模式”。日前，在“BIO模式”诞生一周年之际，宝钢作为唯一一家山东无缝钢管厂供应商，受邀参加宜家全球供应商大会，推介“BIO模式”及其成果。这也是宜家首次邀请钢企参加其全球供应商大会。

宜家是全球最大的家居用品零售商，对供应商的选择相当严格。“BIO模式”是宝钢专门针对宜家创建的营销新模式，去年10月正式启动。“BIO”是宝钢(BAOSTEEL)、宜家(IKEA)和宜家外包工厂(OEM)的简称，代表由这三方的生产、技术、研发、营销、采购等专业人员组成的虚拟团队。团队由宝钢国际上海不锈牵头，以价值链利益最大化为最终目标，在充分考虑各方诉求的基础上，形成了一条研发“触点”敏捷、需求“锁点”牢固、技术更新快准的价值增值链。

“BIO模式”实现了材料研发的敏捷触发。例如，在卫浴产品和厨房台面产品开发上，由用户直接触发宝钢相关研究人员的研发工作，倒逼材料质量设计，紧跟宜家新产品发布节点，在最短时间内完成材料研制。“BIO模式”实现了用户需求的牢固锁定。在刀具产品开发方面，“BIO”团队针对宜家不同档次刀具提出全方位选材建议，实现某系列餐刀全部由宝钢不同牌号材料供料。“BIO模式”还加快了新技术应用。在宜家某锅具产品设计中，宝钢主动推荐其选用新开发的自动抛光材料，使宜家成为行业内首家应用该材料的商家。

目前，“BIO”团队实施了四个攻关项目，积极探索在宜家产品设计中使用更可靠、更低成本的材料，以及围绕宜家产品发展方向先期研发更稳定、更高效的山东无缝钢管厂，此外，还研究并推广OEM工厂使用技术和产品终端使用技术。