钢贸企业特色经营抗风险--山东无缝钢管厂：0635 8206508

“与5、6月份相比，目前山东无缝钢管厂现货市场主要品种价格均有不同程度的上涨，山东无缝钢管厂的整体表现要优于其他大宗商品。”长江期货山东无缝钢管厂研究员杨小强向期货日报记者表示，虽然山东无缝钢管厂表现有所好转，粗钢日产量也有所增加，但与去年同期相比仍差很多。据期货日报记者了解，在山东无缝钢管厂下游需求尚未完全恢复时，一些钢贸企业凭借特色经营使销量保持稳定。

下游需求仍未完全恢复
“以前建筑商在采购建筑山东无缝钢管厂时，除采购工地短期所需的用钢，往往还会多采购一些山东无缝钢管厂作为储备。但是现在建筑商备货意愿普遍不强。”市场人士向记者表示。杨小强认为，目前下游需求还是低迷，虽然房地产市场成交有所好转，但仍处在去库存化的过程中，房地产商新建商品房意愿并不强。

中国国际期货山东无缝钢管厂部经理汪彭峰告诉记者，目前钢贸企业的销售价一般都与市场价差不多，但一些钢贸企业因为资金压力，有时只能低价出售存货以换取现金。“我们的客户群体并不固定，尽管现在山东无缝钢管厂价格有回暖迹象，但我们的销售状况还是没有太大的起色。”佛山市鸿信行山东无缝钢管厂贸易公司相关负责人称，由于市场货源较多，价格波动大，公司销售量难以提升，为了保证资金周转，他们甚至愿意以低于山东无缝钢管厂厂家进货价200元/吨的价格进行销售。

特色经营保证销量

与客户群体比较分散的钢贸企业相比，一些有固定客户的钢贸企业日子就好过一些。“我们的螺纹钢只销售给之前签有合同、比较固定的建筑工地，最近工地开工多，我们已经没有库存了。”广州某钢贸企业销售部门负责人向记者表示，虽然与建筑工地进行合作同样也要承担山东无缝钢管厂价格波动的风险，但在销售量上会更有保证。

“我们每个月的销售量都差不多，现在的利润还可以。”武汉文汇物资公司负责人杨宏称，公司客户主要是压力容器生产厂家，双方一般有着长期稳定的合作。即使在山东无缝钢管厂价格非常低迷的时候，公司的利润也会有保证。相关市场人士也表示，由于工业用钢企业需求较为稳定，与供应商一般签订的是长期合同，一些经营高附加值工业用钢的钢贸企业，不仅在销售量上有保障，经营受价格波动的影响也更小