各方对铁矿石谈判获突破的反应--山东合金管厂

中钢协秘书长单尚华表示，“我国企业多、贸易多，你不买他买，这种历史应该结束，过去我们已经吃了大亏以后，只要销往中国就是一个价。不会出现大企业一个价，小企业一个价，贸易商一个价，生产商一个价。”合金管

(FortescueMetalsGroup)公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个合金管价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%，块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。

中钢协秘书长单尚华表示，在今后签订的合同中，宝钢和中钢协签订的协议不会在中国的财政年度出现两个价位，即价格期限应该从1月1日开始到12月31日。

据兰格合金管分析师张琳分析，这是因为，中国钢企根据中国财年进行结算，若按照该年的3月31日到次年的4月1日的期限签订合同，既不利于中国钢企进行成本核算，也不利于与下游企业的对接。

今年12月份将会谈判明年的合同。单尚华表示，这个价格是固定的，不会因为市场价格而波动，双方均承担风险。


各方反应

三大矿山尚未跟进

“(我们)还没有接到调整价格的通知。”昨天，淡水河谷中国区相关人士对《每日经济新闻》表示，公司仍在按照“总部既定的计划销售矿石。”

“谈判仍在继续”

在FMG与中国钢企达成新的降价幅度之后，三大矿山对这一价格的态度成了焦点，但是在接受记者采访时，三大矿山中国区方面却不约而同地保持了沉默；截至发稿时，记者发往矿山总部的书面采访也未得到任何回复。但据外媒报道，力拓发言人昨天表示，FMG的降幅与力拓2009财政年度的定价方案无关。

必和必拓中国区人士告诉记者，他们已经看到了中钢协与FMG达成的协议，但必和必拓中国区并没有调整铁矿石价格的权力，澳洲总部会研究出具体的价格应对方案。

对钢企影响有限

“关键是拿下两拓和淡水河谷这样的大鱼。”武钢集团内部人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，中钢协未来和三大矿山的谈判更值得中国钢企关注。

和FMG有协议的中国钢企还是难掩兴奋。“我们和FMG签有长期合同。”在接受记者电话采访时，河北文丰合金管董事长刘文峰言语中颇为自得，文丰合金管与FMG的长期合同将保证他能以低于现货价近50%的价格拿到铁矿石。

“这一降幅只针对FMG的客户，我们得不到利益。”昨天在接受《每日经济新闻》采访时，河北普阳合金管有限公司综合部人士表示，公司目前和FMG没有铁矿石供销协议。他认为FMG的供应量有限，影响到的中国钢企也有限，“如何让35.02%成为所有矿山共同的降幅，才是钢协的当务之急。”

“虽然号称世界第四大铁矿石企业，但FMG去年才开始进入中国市场，在中国的客户企业也仅仅局限于华菱等数十家合金管企业。”上述商务部研究员表示，“FMG很难影响整个市场。”

与之相对应的是，三大矿山占据中国进口铁矿石的市场份额高达56.4%。苑志斌对记者表示，中国2008年进口铁矿石4.43亿吨，其中，力拓、必和必拓两家公司出口中国达1.5亿吨，几乎每家的进口量都超过FMG。

“如果绕过国际矿山三巨头，多几个FMG这样的企业，中国企业在国际铁矿石谈判中就会有更多话语权。因此，如果推行中国模式，以‘‘农村(中小矿山)包围城市(三大矿山)’的可行性更大。”上述专家认为